来源：期货日报 
　　引言
 
　　招金期货是由山东招金集团有限公司控股的大型期货公司，总部位于山东淄博。招金期货依托于招金集团庞大的稀贵金属产业链及雄厚的资本实力，在稀贵金属产业链精耕细作，探索产业风险管理模式。公司始终坚持“规范、专业、创新、共赢”的理念，为客户提供高效、快捷、稳定的交易服务。2013年，招金期货年度经纪收入增幅达到64.11%，在“第七届中国最佳期货经营机构暨最佳期货分析师评选”活动中获得 “最具成长性期货公司”、“最佳有色金属产业服务奖”及“最佳能源化工产业服务奖”等多项荣誉。 近年来，除稀贵金属外，招金期货也在玻璃、塑化等产业领域深入服务，和企业共同发展，取得可喜的成绩。
 
　　向产业学习，为产业服务，与产业共赢
 
　　2012年，招金期货在分析行业的发展趋势和公司优劣势后提出“全面向优势产业推进”的战略发展思路，秉承“向产业学习，为产业服务，与产业共赢”的宗旨，以产业服务的八个流程为指导，力求做稀贵金属产业风险管理专家，着重为相关企业实施有效的风险管理，以达到与企业共赢的目标。
 
　　招金期货主要以股东方所拥有的金银和山东当地的玻璃、塑化等优势产业为基础，深入企业调研分析，为企业设计风险管理方案，帮助企业构架风险管理制度和流程，为企业培养期货交易人才，组建交易团队，与企业的风控团队共同分析市场变化和企业具体经营状况，并在实施中动态调整和完善风险管理方案，协助企业完成交割和仓单交易等业务。
 
　　目前，招金期货已经能够比较系统地掌握对集团类客户实施全面风险管理的经验模式。在贵金属产业链上，招金期货为招金集团及其下属企业设计的预销售管理、库存管理、借金融资和库存融资等利用期货市场实施的创新性价格管理模式，都得到充分验证。在近三年的黄金价格大幅度下跌行情中，使招金集团更为有效地对资产进行了保值增值。
 
　　期货市场上，招金期货的贵金属套保头寸始终保持着活跃月份的前几名，在贵金属产业风险管理领域始终处于业界领先地位。招金期货正在逐步实现 “做最专业的产业风险管理专家”的企业发展目标。
 
　　除稀贵金属之外，招金期货在淄博当地优势产业的服务方面也有所作为。2014年，招金期货深入各产业链进行调研，并举办多场产业风险管理研讨会，为与会企业讲解企业风险管理知识、期货套保知识等。2013、2014年，招金期货连续两年获评“中国最具成长性期货公司”，在上海期货交易所、大连商品交易所和郑州商品交易所的各类分析师及研究团队评选中也屡获产业服务奖项。
 
　　以客户需求为导向
 
　　招金期货坚持以产业服务、产品创新为主要发展路径，发挥自身优势，有所为有所不为，不追求大而全，而追求在专业服务方面的专而精。近年来，为达到深化企业风险管理的更高层次需求，招金期货在组织结构和制度流程上都做了创新探索。例如，开展驻场调研服务，实行产业事业部制和产业服务流程化、项目化管理等一系列创新，构建起了公司在产业链服务方面的立体化管理框架，提高了服务效率和服务能力，强化了和企业的深层次合作关系。公司业务已逐步从单一性期货服务向综合性咨询管理服务转变。
 
　　在金融市场混业经营和互联网金融兴起的当下，招金期货坚持“产业、产品”两条主线的发展思路，通过组织结构、专业水平和制度流程等方面的创新和提升，继续强化公司在贵金属、塑化、甲醇等产业链上的服务优势。同时，公司在产品创新上也有所突破，围绕投顾、劣后和优先资源，深挖优质资源，优化资源配置，创新合作模式。
 
　　招金期货总经理高军认为，目前期货公司在管理思维上要清晰地定位三个要素：资金资本、人力资本和发展模式，用一个适合自己的模式来整合公司的资金和人才，高效利用资本，高效产出。
 
　　他认为，货币资本排在第一位，是企业发展的基础。目前，资管业务准入标准下调并不能带来大部分期货公司预期收益的增长。“资本缺失是软肋，也是硬伤，但这并不能成为业绩不良的托辞。未来两到三年，市场竞争的加剧可能使期货经营机构的‘断尾效应’愈演愈烈，招金期货应在资本方面进一步增加实力，快速投身创新发展的竞争热潮中。”
 
　　互联网思维下的金融市场已经发生了巨大转变，期货公司传统的运营模式和价值观都在经受巨大冲击，未来零佣金可能成为普遍现象，公司的核心竞争力将体现在如何设计产品来适应客户需求的异端化和服务组织的社群化上，客户需求将真正成为期货公司发展的主导因素，产品将会成为期货公司工作的服务输出载体。“必须一切以客户为中心开发产品，公司真正的竞争对手是变革的时代，是我们自己，机会就存在于我们的思维中。”高军说，招金期货未来的发展中，人才和模式是最核心的要素。首先公司要有一个好的模式，建立创新思维机制和平台，吸纳有志于期货创新发展、有经验、有能力、有事业心的期货精英，在优秀平台上，充分发挥个人创造力和团队合作力，为实现企业的奋斗目标不懈努力。
 
　　招金期货近年来的快速发展，正是基于公司平台的灵活性和创造性。“我们计划以股权激励等手段吸纳优秀人才，以创新的公司模式渗透到行业的各类投资主体中，我们期待行业优秀人才的加入，携手共创企业美好未来。”高军说。